お客様のすごい集め方   阪尾 圭司 著 ダイヤモンド社 ニュージーランド建築会社 ジャパンホームズ

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お客様のすごい集め方   阪尾 圭司 著 ダイヤモンド社
チラシや、宣伝広告の作り方。
24 知名度の低い企業ではイメージ広告は通用しないではどうするか?
   4つの要素をいれる 大量の情報をいれて泥臭い広告になる。
50 4つの要素 (この本の最重要パーツ)
まず、
「結果」  お金をいくら使えば何を手に入れることができるのか?をずばり伝える
       
「実証」  結果を実証するための説明。データやグラフ詳しいコピーなどが必要。
       知名度が低い企業では重要。
「信頼」  第3者からの声
       権威ある博士の声、評論家からの声、マスコミからの取材など
       それができない場合は 創業年数、企業実績アピールをするのも可能
「安心」  お客様の声のこと。
       先に体験した人が語る「どんなに良い商品だったのか」
       「店員のサービスは良かったか?」をのせると安心感を与えることになる。
ジャパンホームズでは
結果>
合計30万ドルで 180m2の家を建てれます。
もちろん、ランドスケープ、ドライブウェイ、洗濯干しなどもすべて入っています。
同時に写真などもいれる。
実証>
これはデータなどを取り入れるのは少し難しいです。
どうすればいいかは考えます。
信頼>
創業年数や企業実績をアピールできる。
日本語補習校や多くのジャパニーズレストランや一般住宅の実績をアピール。
安心>
いままでのお客様の声を載せて安心感を与える。
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61 上記のことをするのに具体的なこだわりを各項目ごとにのせる
69 ニュースを作る
   新製品など、もし無ければ期間限定ものを作る。
90 広告を出すと3つに分かれる
   第1ターゲット 今すぐに使いたい。
   第2ターゲット 今、どれにするか悩み中
   第3ターゲット 今は変えるつもりは無いけど考える
この場合はとりあえず、第1ターゲットだけに絞り集中する。
そこで結果を得てから次を狙う。
101 広告には写真を入れる。
    文字だけでは目にはいらない。
108 広告写真は1目で何をする会社なのかを分かるようにする。
まとめ>
広告にもステップがある。
まずは泥臭いことからはじめる。
パンフレット、名刺を作り直す。
シンプルに
結果、実証、信頼、安心 意識しながら
メールの文章や人との会話をするようになりました。
もちろん、全てをいれこむことはできませんが、文に骨組みができたように感じます。

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ニュージーランド 日本人 建築会社 ジャパンホームズ 代表 岡部 雅彦
新築、増築、改築、から不動産投資、ランドスケープまで住宅に関することは
お気軽にお尋ねくださいませ。

Author

岡部 正彦Japan homes Directer
Born in Japan in 1973. At University I learned Japanese History.

After graduation, I worked at a major Dental material company as a top salesman. In 2002 I firstly set my foot on land in New Zealand, and have started to engage in NZ Construction firm since 2004. From the 8 years' experiences at construction sites and sales experiences in Japan, I devote myself to satisfy customers from consultation to construction and after care services.

Within the first 4 years after the foundation, half of Japan Homes' customers were similar ages of mine. So that their life environment such as a number of children were also similar to mine therefore I was able to understand the customers' situations and wants more. Meanwhile there are also many customers of my father's generation, which is always appreciated because I can learn lots of good things from them.

We try our best to provide services that you satisfy, such as schedule, quality and after care service.

"I can trust you with any projects." "You are the man who I can rely on when I am in trouble." I enjoy working to get these words more times and to create as more smiles as possible.

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