• Tony Liu

お客様のすごい集め方   阪尾 圭司 著 ダイヤモンド社 ニュージーランド建築会社 ジャパンホームズ

お客様のすごい集め方   阪尾 圭司 著 ダイヤモンド社

チラシや、宣伝広告の作り方。

24 知名度の低い企業ではイメージ広告は通用しないではどうするか?

   4つの要素をいれる 大量の情報をいれて泥臭い広告になる。

50 4つの要素 (この本の最重要パーツ)

まず、

「結果」  お金をいくら使えば何を手に入れることができるのか?をずばり伝える

「実証」  結果を実証するための説明。データやグラフ詳しいコピーなどが必要。

       知名度が低い企業では重要。

「信頼」  第3者からの声

       権威ある博士の声、評論家からの声、マスコミからの取材など

       それができない場合は 創業年数、企業実績アピールをするのも可能

「安心」  お客様の声のこと。

       先に体験した人が語る「どんなに良い商品だったのか」

       「店員のサービスは良かったか?」をのせると安心感を与えることになる。

ジャパンホームズでは

結果>

合計30万ドルで 180m2の家を建てれます。

もちろん、ランドスケープ、ドライブウェイ、洗濯干しなどもすべて入っています。

同時に写真などもいれる。

実証>

これはデータなどを取り入れるのは少し難しいです。

どうすればいいかは考えます。

信頼>

創業年数や企業実績をアピールできる。

日本語補習校や多くのジャパニーズレストランや一般住宅の実績をアピール。

安心>

いままでのお客様の声を載せて安心感を与える。

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61 上記のことをするのに具体的なこだわりを各項目ごとにのせる

69 ニュースを作る

   新製品など、もし無ければ期間限定ものを作る。

90 広告を出すと3つに分かれる

   第1ターゲット 今すぐに使いたい。

   第2ターゲット 今、どれにするか悩み中

   第3ターゲット 今は変えるつもりは無いけど考える

この場合はとりあえず、第1ターゲットだけに絞り集中する。

そこで結果を得てから次を狙う。

101 広告には写真を入れる。

    文字だけでは目にはいらない。

108 広告写真は1目で何をする会社なのかを分かるようにする。

まとめ>

広告にもステップがある。

まずは泥臭いことからはじめる。

パンフレット、名刺を作り直す。

シンプルに

結果、実証、信頼、安心 意識しながら

メールの文章や人との会話をするようになりました。

もちろん、全てをいれこむことはできませんが、文に骨組みができたように感じます。


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ニュージーランド 日本人 建築会社 ジャパンホームズ 代表 岡部 雅彦

新築、増築、改築、から不動産投資、ランドスケープまで住宅に関することは

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