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  • Tony Liu

スーティーブ ジョブズ の神の交渉力

Aスーティーブ ジョブズ の神の交渉力

1、

APPLEでの成功

PIXERでの成功

i Padでの成功

i Phoneでの成功

などなど数々の成功を収めるが、

自分で作った会社を追い出されるくらいの執念や

自己中心的な考え方は大いに勉強になる面がある。

しかし、これは、天才が使えるテクニックでもあると思う。

使うべきことを考える必要があるが、逆説的に考えるとやはり成功者のエキスが

大いにはいっている。

2、ビジネスには強烈なプレゼンが必要。

交渉にはじらしも必要。

引き出しを多く持つ。

>メディアとの付き合いかたを上手くする。

営業とは価値があるものを売ること。

今の時代で無口は本当に武器なのか?

情報LEAKは厳禁。

情報にも小出しは駄目。一極集中

TOPのみが話す。情報が一定している。情報戦略も5W1Hで考える。

3、

反省より反撃

和では勝てない、勝ってこそ和

有能な人材で固める

ストックオプションなどにぶら下がったら終わり

無能な味方は、潜在的な敵

情実無用、恩義を忘れて敵と手を結ぶ (情は時として、害になる)

味方を信じすぎると、、、、

>アメリオを追い出すときに、

マスコミを上手く使う

クーデターを何度もする。

$1 CEO

暫定CEOでみんなを安心させる。

良いものは全部自分で、悪いのは全て他人のせい

内にも外にも手を緩めない。

世間の人は、義理と人情が大好き。情報とは情に報いると書く

重要な局面では恩義では考えない。戦争時代がよい例。恩義だけでは生きていけない。。。

裏切るときはいきなり。

>レッテルがあればあとは、世間が勝手に物語は創る。

ビジネスにおいて、「得」と「徳」があるが、両方を欲しがることはできないし、

まず、「得」を稼ぎだすことができないと、いくら「徳」があっても評価されないし、できない。。。

成し遂げたことしか、世間は評価できない。

去るものは敵

4、妥当な案より、不当な案

限界を感じないと本当の智恵はでない。

ジョブズの能力は何が世界で認められるのかという嗅覚がすごい

しかし、見た瞬間はすごいとは言わずに、自分が管理できるようになるまでは、黙っている。

有能な人ほど、難しいことに挑戦する。

1984年の全米で1番有名な広告。

時間は関係ない。1日を24時間で考える。

他の人が驚く時間で成果を出す。

期待にこらえられないと終了。

1流は1流を呼ぶ、求めるものは忠誠と才能

5、小さな会社だったPIXER ジョブズとが巨大帝国ディズニー・アイズナーを支配する。

像とアリの戦いなのに強気で行く。

契約書有効期間が残っているのに、少しでも優位に流れたら、変更を求める。

契約期間中に不平等な状態になったら、どんどん変更を求める。

今、変更をしないと契約終了時にどうなっっているのかをイメージさせる。

なぜ、負けたのか?

ビジネスの世界では、戦っている敵は毎日変化している。

そのことに気づかない、または、気づこうとする勇気がない経営者が多い。

常に変化をすることが大切。

交渉人はその業界を好きな人が適任。(好きなことは1番大切)

音楽が好きだったので、音楽業界とPC業界という高い壁を越えることができた。

i Padは音楽をダウンロードする流れに過ぎない、盗作ではないと認められた。

やりたくないことをして、国民的作家になったゴルゴ13作者の話

とにかく、その計画を達成するために必要なキーマンを探す

ジョブズ小学生のときに、HP社長に電話して部品くれと頼む

ジョブズ中学生のときに、ユニシス(前進)本社に電話して、上から目線で部品を調達。

>あきらめないこと。

はじめてのPCショーで失敗したときに、2つのことを認識ビジネスでは

広報と広告の重要性

新しい資金の開拓

そのために、広告会社は勢いのあるところに絞り、しつこくして社長にあわせてもらう。

「PCは男が使うもの、なので、男性雑誌に広告をする」というタブーに挑戦して勝つ。

資金出資会社にもとにかく、しつこくしてマークラに辿り着き、彼がPCの知識があり

ジョブズにかけてみようということになり、アップル成功の橋ができたのだろう。

成功の秘訣はトップの厚顔無恥の押しの強さと執念

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