Aスーティーブ ジョブズ の神の交渉力
１、
APPLEでの成功
PIXERでの成功
i Padでの成功
i Phoneでの成功
などなど数々の成功を収めるが、
自分で作った会社を追い出されるくらいの執念や
自己中心的な考え方は大いに勉強になる面がある。
しかし、これは、天才が使えるテクニックでもあると思う。
使うべきことを考える必要があるが、逆説的に考えるとやはり成功者のエキスが
大いにはいっている。
２、ビジネスには強烈なプレゼンが必要。
交渉にはじらしも必要。
引き出しを多く持つ。
＞メディアとの付き合いかたを上手くする。
営業とは価値があるものを売ること。
今の時代で無口は本当に武器なのか？
情報LEAKは厳禁。
情報にも小出しは駄目。一極集中
TOPのみが話す。情報が一定している。情報戦略も５W1Hで考える。
３、
反省より反撃
和では勝てない、勝ってこそ和
有能な人材で固める
ストックオプションなどにぶら下がったら終わり
無能な味方は、潜在的な敵
情実無用、恩義を忘れて敵と手を結ぶ （情は時として、害になる）
味方を信じすぎると、、、、
＞アメリオを追い出すときに、
マスコミを上手く使う
クーデターを何度もする。
＄１ CEO
暫定CEOでみんなを安心させる。
良いものは全部自分で、悪いのは全て他人のせい
内にも外にも手を緩めない。
世間の人は、義理と人情が大好き。情報とは情に報いると書く
重要な局面では恩義では考えない。戦争時代がよい例。恩義だけでは生きていけない。。。
裏切るときはいきなり。
＞レッテルがあればあとは、世間が勝手に物語は創る。
ビジネスにおいて、「得」と「徳」があるが、両方を欲しがることはできないし、
まず、「得」を稼ぎだすことができないと、いくら「徳」があっても評価されないし、できない。。。
成し遂げたことしか、世間は評価できない。
去るものは敵
４、妥当な案より、不当な案
限界を感じないと本当の智恵はでない。
ジョブズの能力は何が世界で認められるのかという嗅覚がすごい
しかし、見た瞬間はすごいとは言わずに、自分が管理できるようになるまでは、黙っている。
有能な人ほど、難しいことに挑戦する。
1984年の全米で1番有名な広告。
時間は関係ない。1日を24時間で考える。
他の人が驚く時間で成果を出す。
期待にこらえられないと終了。
1流は1流を呼ぶ、求めるものは忠誠と才能
５、小さな会社だったPIXER ジョブズとが巨大帝国ディズニー・アイズナーを支配する。
像とアリの戦いなのに強気で行く。
契約書有効期間が残っているのに、少しでも優位に流れたら、変更を求める。
契約期間中に不平等な状態になったら、どんどん変更を求める。
今、変更をしないと契約終了時にどうなっっているのかをイメージさせる。
なぜ、負けたのか？
ビジネスの世界では、戦っている敵は毎日変化している。
そのことに気づかない、または、気づこうとする勇気がない経営者が多い。
常に変化をすることが大切。
＞
交渉人はその業界を好きな人が適任。（好きなことは1番大切）
音楽が好きだったので、音楽業界とPC業界という高い壁を越えることができた。
i Padは音楽をダウンロードする流れに過ぎない、盗作ではないと認められた。
やりたくないことをして、国民的作家になったゴルゴ１３作者の話
とにかく、その計画を達成するために必要なキーマンを探す
ジョブズ小学生のときに、HP社長に電話して部品くれと頼む
ジョブズ中学生のときに、ユニシス（前進）本社に電話して、上から目線で部品を調達。
＞あきらめないこと。
はじめてのPCショーで失敗したときに、２つのことを認識ビジネスでは
広報と広告の重要性
新しい資金の開拓
そのために、広告会社は勢いのあるところに絞り、しつこくして社長にあわせてもらう。
「PCは男が使うもの、なので、男性雑誌に広告をする」というタブーに挑戦して勝つ。
資金出資会社にもとにかく、しつこくしてマークラに辿り着き、彼がPCの知識があり
ジョブズにかけてみようということになり、アップル成功の橋ができたのだろう。
成功の秘訣はトップの厚顔無恥の押しの強さと執念
Comentarios